2022年，在工程机器装备中，地面功课平台照旧连结迅疾增加，整年销量近20万台，同比增加22%，国际地面功课平台保有量已超48万台，同比增加超30%。连续晋升的装备保有量动员装备租借行业成长，市集范围已近万亿级。
在此布景下，公司紧抓市集时机期，对峙“拓宽渠道、降本增效、多元办事”的运营战略，经业务绩兑现高速成长，并荣获“2022年环球租借百强榜（IRN100）第40及增速第1”、“2022年环球地面功课机器租借排行榜（Access50）第5及增速第2”等声誉。
陈述期内，公司增至42个线下网点，陈述期末线德律风、小法式、APP等线万元；数字化精益化办理稳步推动，办事程度连续晋升；地面功课平台办事板块兑现高速增加，业务支出到达18.43亿元，同比增加68.52%，占主业务务支出比重晋升至56.69%；地面功课平台装备保有量近78,000台，同比增加165%，均匀台量出租率达81.14%。此中来历于轻财产的装备超1万台，同比增加122.77%，缔造支出1.82亿元，同比增加42.92%。
陈述期内，公司兑现业务总支出32.78亿元，同比增加25.75%；归属于上市公司股东的净成本6.41亿元，同比增加28.74%；运营勾当发生的现款流量净额14.05亿元，同比增加27.11%。
线下方面，公司持续“东部地域网点加密，中西部地域要点乡村结构”的思绪，线个。此中一线个，二三线个，四五线个，已兑现一线乡村高密度结构，二三线乡村全笼盖，四五线要点乡村结构。
线上方面，公司在陈述期内经过400德律风、小法式、APP等平台开辟线上营业渠道，并组装营业中台控制客源转折及全过程追踪，与线下门店构成配合。营业中台首要事情包罗潜伏需要客户促进买卖、线上平台用户转折及全过程托付、在租客户按期保护及称心度调研、已退租客户按期回访保护等。陈述期内，线上营业渠道累计出租装备跨越8,000台，陈述期兑现支出超3,000万元。线上客户拥有更强的复购志愿、转先容志愿和更高的回款率，且更轻易构成客户粘性，后续将给公司营业带来更多增量。
收获于天下网点结构和杰出的办事口碑，停止陈述期末，公司累计办事客户跨越81,000个，中小客户数目占比不变在99%，已在中小客户全体中初阶成立了品牌效力。
在数字化扶植方面，公司于2020年上线擎天数字化办理体例，履历2年多的连续优化迭代，已兑现财产与营业的全人命周期办理，明显晋升事情效力并下降经营本钱。数字化平台已完毕装备IOT平台、仓储物流、定单条约、装备财产、调剂中间、职员办理查核、财政结算、风控中间等营业模块的扶植，极大晋升了公司经营办理才能；在撑持公司经营办理的根底上同步完毕数据中间、使命中台、事情流中台、电签中台、付出中间、动静中间、商户中间等根底平台的扶植，晋升体例扩大性、复用性，并为财产Sassociate平台扶植做好支持；同时，公司引入蚂蚁区块链赋能轻财产成长，利用AI野生智能停止市集、营业剖析，晋升装备周转效力和市集变革应对自如才能。在陈述期内要点完毕保护事变：营业经营：目的为降本增效和用户贯通，公司环绕LTC、OTD过程梳理，兑现从线索开辟、定单条约签约到托付践约、结算回款的营业经营过程数字化办理。譬喻，在电子签利用上，笼盖签条约、进登场、索赔、结算等13种营业场景，极大晋升签单效力，均匀签单工夫由84小时延长至1.5小时，签单本钱节省96%，同时票据链完备性获得大幅晋升；成立风控模子，实时对告急定单和客户停止剖析展望，有用下降营业告急和晋升优良客户的贯通。
财产办理：初阶兑现“以防止性保护和展望性培修”为目标的装备维保，并买通从洽购、经营到改进、措置的装备全过程办理。公司体例完毕了与出产厂家、保障公司等供给商体例的买通，兑现全过程数据主动化流转，过程可视化、可办理和可究查，洽购过程效力晋升80%以上；公司鉴于现实经业务务场景需要，自立研发T-incase和IOT物联网办理平台。公司自研T-incase相较厂家T-incase在装备GPS精度和数据精确率等方面大幅晋升。T-incase鉴于装备办理和营业运营需要，供给长途锁机、在线清点、电子围栏、装备检测等功效，富厚T-incase的现实应用场景。同时公司在自研T-incase根底上植入蚂蚁区块链芯片，兑现硬件级数据加密上链，有用助力轻财产计谋。
(三)轻财产形式试点落地，办理装备超1万台，缔造支出1.82亿元公司从尺度化水平较高的地面功课平台板块试点轻财产经营。轻财产形式经过引入内部资本
方或财产闲置方，可以或许有用下降对本钱的依靠，是公司冲破将来成长瓶颈，财产范围兑现冲破性增加的主要形式。今朝公司的轻财产互助形式分为合伙公司和转租借两种。
合伙公司形式中，公司划分与浙江东阳城投、江西贵溪国资两家互助方建树合伙公司城投华铁和铜都华铁，计谋互助金额均为15亿元。互助形式均为由互助方控制准备装备洽购资本，公司供给办理团队和营业撑持，两边按出资比率分派成本。两个名目均在稳步推动中。
转租借形式即由资本方或装备闲置方控制出资购置装备，并以必定价钱转租给公司，由公司停止二次出租。陈述期内，公司划分与徐工广联、苏银金租和海蓝控股等公司睁开互助，共计转租台量10392台，财产范围达14.21亿元，兑现业务支出1.82亿元，同比增加42.92%。
陈述期内，鉴于T-incase记实的数据，公司与蚂蚁链互助开辟可托高机办理平台，办理轻财产方信赖和通明题目，并经过链上装备运转数据与电子签相干营业数据停止比对，保证营业确凿性。
后续公司方案将营业数据、财产经营数据等周全上链，并联合IOT物联网数据，兑现各个邃密化费用分担公道，进一步办理公允性题目，鞭策轻财产智能合约分账，进而增加轻财产来历。
的本能机能首要为营业支持与财产保护。营业支持即在营业职员与客户获胜签约后，后续办事均由完毕，包罗出场交代、操作讲授、培修调养、平常巡检、登场查收等步骤。
因为营业支持步骤中，与客户背靠背交换，是以办事品质与效力是客户的第一趟忆，是制造品牌效力的根底。财产保护即装备逗留在门店时对装备的洗濯、检验、调养、技改、改进等步骤。财产保护有益于耽误装备利用寿命，装备连结尽大概新的状况。杰出的财产保护事情可以或许有用下降装备保护本钱，保护装备残值。最近几年来，公司要点完毕的尺度化事情，最大化保护的事情效力与办事品质。
陈述期内，公司将营业支持与财产保护两小事情模块拆分为新机接机查收、改装防备、卸车等14项使命，成立使命主动触发-使命分派-使命履行-陈述提交-审批-评审的闭环过程，按照使命的耗时、难易度等配置差别尺度的实时性、品质等查核目标，并赐与差别程度的工时提成与鼓励，有用晋升的办事品质和效力。后续，公司将针对洗濯、进登场等低手艺附带值事情放置职员兼职专岗，束缚高程度事情效力。
为保护事情品质，保证办事步队与装备范围增加相婚配，陈述期内，公司要点展开校企互助，引入优良高校结业生扩大人材步队，鼎力展开人材培育事情，并成立响应的人材提升体制，由办事端开端培育人材梯队，向营业端或其余本能机能端运送人材，应对自如公司迅疾扩大中的人力需要。
停止陈述期末，公司地面功课平台办理范围达77,951台，较上年底增至30,786台，同比增加165.27%，均匀出租率达81.14%（注：该出租率计较体例为装备出租天数总和/(装备可租天数*装备总台数)），财产办理效力兑现行业抢先。
陈述期内，公司要点鞭策装备电动化，为客户供给更环保、更节能、更智能的产物，为绿色低碳社会孝敬气力。今朝公司已兑现剪叉车电动化率100%，臂车电动化率44.49%，团体装备电动化率达91.69%。同时，陈述期内公司与天能电池告竣互助，从地面功课平台出产步骤到维保步骤同一采取天能的能源办理计划，兑现差别品牌地面功课平台的电池零配件同一洽购与办理，大幅下降零配件办理本钱和保护本钱。
鉴于地面功课平台成立的营销收集，公司正主动摸索多品类运营，供给工程机器归纳办理计划，今朝已引入少许玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等新式装备。后续公司将优先选拔无需操作手、培修难度低、租借周期短的工程机器装备。对须要操作手或培修难度较高的工程机器装备，公司方案经过与内部机构互助办理操作端和培修真个题目。
停止陈述期末，公司修建支护装备总保有量已达45万吨，同比增加5.01%，此中地铁钢支持营业行为修建支护装备中最大的营业板块，装备保有量达32万吨，同比增加2.53%。凭仗持久堆集的杰出口碑和品牌气象，地铁钢支持营业体量连结不变增加。且经过地铁钢支持营业渠道获得的名目消息，无力动员铝合金模板、民用钢支持等范围增加。陈述期内，公司铝合金模板、民用钢支持保有量划分到达81万方和2万吨，同比增加7.51%和8.40%，表现极强的营业配合效力。
公司不但在地产基坑、地道基坑等保守动工范畴连结高程度，在情况庇护、水力工程等立异利用范畴也名目频出。在情况庇护范畴，通州副城中间化工场、山东玉龙岛化工场等泥土改进名目，为国际环保类名目动工供给典范案例。在水力工程范畴，公司于2021年中方向赣江抚河下流尾闾归纳整顿工程仍在顺遂实行中。凭仗在该名目中的杰出成就，TRD在水力工程范畴的着名度被进一步翻开。2023年，洞庭湖、鄱阳湖等均揭晓风雅量的TRD利用改建名目，估计后续会有更多立异利用处景呈现。
公司主业务务为修建支护装备租借、地面功课平台及公开培修保护装备等各种工程装备租借与办事，按照《上市公司行业分类指派》（2012年订正），公司所处行业属于“租借和商务办事业
修建工程装备有助于进步动工效力和动工平安性，从而晋升本钱收益并动员社会经济成长，而我国不停晋升的野生本钱、连续削减的修建业从业人数与日趋渗入的经济环保观念连续鞭策修建工程装备行业的成长和工程装备保有量的稳步晋升，为工程装备租借供给广漠的市集空间。另外一方面，工程装备租借相较于购置拥有明显的经济劣势，购置和调养修建工程装备将据有企业少量资本及运营本钱。自购装备将致使装备闲置、下降资本利用效力，而租借有助于减缓下流企业的资本压力、下降经营本钱，同时可以或许进步动工品质、保证平安出产。跟着下流企业对装备租借认知度的进步，装备“以租代买”的劣势将连续闪现，修建工程装备租借将进一步遍及，市集渗入率无望进一步晋升。伴跟着装备保有量连续增加、租借市集渗入率连续晋升，华夏工程装备租借行业估计将连结连续高增加。2022年我国工程装备租借市集范围近万亿，2017年往后行业复合增速到达11.61%。
我国工程装备租借行业仍处于低级阶段，生涯市集范围大、介入合作企业多、市集会合度低的特点。按照华夏修建业协会口径，国际今朝工程装备租借办事企业达两万多家，但大部门企业的范围都较小。从租借市集老练的北美市集来看，按照Ashrepastd2022年报显现，头部租借企业美国结合租借2022年度业务支出116.42亿美圆，占北美装备租借市集约16%。北美前三大租借商占有32%的市集份额。眼前我国工程装备租借行业团体处于涣散状况，前3大租借商市集占比仅1.5%，前100强租借商占比仅为3%，行业会合度亟待进步。
工程装备租借行业生涯明显的马太效力，庞大企业常常凭仗网点浓密、天分齐备、资本富足、业余办事才能强等劣势更轻易取得客户的承认，不停做大做强；小企业常常因为范围较小、资本缺乏、网点缺乏、缺少实行经历等优势极易被市集镌汰，企业之间“优越劣汰”的分裂会愈来愈较着。而互联网消息手艺的遍及、市集合作的加重、市集范例度的晋升、市集监禁的趋严等身分将进一步加快行业会合度的晋升。
随同华夏高速成长的几十年间，工程装备行业成长敏捷，工程装备品类多，范围大，触达的客户全体多，头部租借商装备办理范围和须要保护的客户数目高速增加，出租财产的经营办理压力连续增大。在此布景下，头部租借商开端成立数字化体例，经过科技赋能保守行业，掘起行业新的人命力。今朝头部租借商根本兑现了消息化对内办理、营业等过程的部门赋能，消息化的深切已为企业的成长带来了可观的效力。将来，消息化将全方向进一步渗入在范围化、庞大化的工程机器租借企业中，晋升办事品质及效力，领先完毕变化和进级迭代的企业将进一步得益于数字化的赋能再上新台阶。
一方面，连续削减的修建从业人数、迅疾增加的野生本钱和逐步老龄化的动工步队增进相干单元少量利用地面功课平台，以填补管事力缺失和下降野生本钱付出；另外一方面，最近几年原因为我国高处功课平安变乱数目在不停爬升，社会存眷度不停进步。是以在地面动工场景中，平安性更高的地面功课平台装备渗入率迅疾晋升。在地面功课平台迅疾遍及后，工人高处坠落告急较着降落，按照住建局相干统计后果显现，2021年衡宇市政工程出产平安变乱中地面坠落变乱占比52.2%，较2020年降落约7%。
在野生本钱增加、平安存眷度晋升的大布景下，我国地面功课平台市集最近几年来获得迅疾成长，市集范围不停晋升。
地面功课平台拥有利用频次高，单次利用周期短的特性，使其更合适经过租借的体例停止供给，是以在老练市集，装备建立商普通不径直对末端客户停止发卖，而因此租借商为中心渠道向市集供给产物。在我国，因为地面功课平台投入我国市集较晚，社会认知度不高，市集早期以客户自行洽购为主，但跟着社会认知度进步，业余租借厂商结构地面功课平台租借营业，地面功课平台租借市集迅疾成长。
从市集保有量来看，2014韶华夏全市集地面功课平台保有量为2.5万台，2022年国际市集保有量已达48万台以上，年复合增加率超40%，人均保有量为3.45台/万人，修建业增添值笼盖率为5.84台/亿元钱（装备保有量/修建业增添值）。从北美老练市集来看，2022年美国全市集保有量为77万台，人均保有量为23.12台/万人，2021年修建业增添值笼盖率约为12台/亿元钱。华夏市集今朝的保有量、人均保有量和修建业增添值笼盖率等目标仍低于北美市集，将来仍有增加空间。且从修建业增添值和基建投资程度的横向比力来看，地面功课平台在华夏的利用处景更多，需要晋升空间更大，估计2025年国际地面功课平台保有量将增至100万台。
比拟保守工程机器装备，地面功课平台市集会合度较高，停止陈述期末，国际头部三家租借商市集据有率靠近50%，高于国外市集。行业内同时生涯近2000家中小租借商，绝大部门保有量在100台保护。
地面功课平台租借营业中，本钱管控和办事品质是决议市集合作的关头因素。最近几年来，头部租借商主动推行市集，已逐步构成品牌效力。同时头部租借商均主动开辟合适契合本身运营观念的数字化办理体例，办理本钱连续降落。合作因素连续优化有益于市集份额连续晋升。另外，头部租借商与各大装备厂商成立持久互助相干，可以或许享乐更优惠的洽购前提，估计将来头部租借商还是市集增量的首要鞭策者。
修建支护装备租借市集眼前仍高度涣散，租借商共计跨越10000家，大多均为中小租借商，首要供给简单品类的租借办事，办事才能和财产范围受限。跟着头部租借商范围效力逐步表现，叠加数字化赋能办理，办理效力连续晋升，市集会合度将进一步晋升。另外，眼前下游扶植工程企业主动展开供给链鼎新和本钱管控，运营形式逐步向轻财产运转改变，更偏向于和具有装备归纳办事才能的办事商互助，以满意其百般化的装备需要与办事需要。预期将来能供给多种产物租借的归纳办事商将具有更大的成长时机。
公司修建支护装备租借办事板块首要包罗地铁钢支持、民用钢支持、铝合金模板和集成式起落操作平台等。在华夏向天下收回碳达峰、碳中庸目的的许诺后，国度继续出台了《对于加速成立健康绿色低碳轮回成长经济系统的指点定见》、《对于推动修建渣滓减量化的指点定见》等指派，鼎力鞭策工程扶植名目全人命周期内的绿色制作，进步修建渣滓的归纳使用程度，增进修建业绿色革新进级。在此布景下，公司主营的钢支持、铝模板等可收受接管可周转的新式支护装备，可以或许削减修建渣滓排放，同时有用延长工期，下降动工本钱，对混凝土支持、木模板等保守支护装备构成迅疾替换，引颈支护装备行业成长新风向。
公开培修保护中以TRD、IMS、MJS、TAD等为代表的立异动工工艺工程手艺壁垒高，动工难度大，是以行业份额首要由多数头部企业据有。公司行为国际开始引入TRD名目的办事供给商，同时具有IMS、MJS、TAD等独占工法。在公司的鼎力开辟下，TRD已成为遍及度最高的立异公开动工工艺，行业内也逐步呈现一批以TRD行为主营运营产物的办事商。跟着工法利用处景日益混杂与动工紧密度央浼日渐晋升，扶植工程企业对办事供给商的手艺程度提议更高的央浼。
今朝工法的利用范畴首要为衡宇修建、市政修建、贸易归纳体、路线交通等名目中的各种基坑扶植，水力工程、情况庇护、文物庇护等新的利用处景最近几年来也不停出现。今朝各利用范畴市集需要正迅疾增加，将动员公开培修保护市集连续扩大。
基坑扶植：修建业中衡宇扶植、场馆扶植、市政扶植或路线交通扶植，均会触及到基坑的开挖与支护，而基坑围护工程量占名目总工程量的10%*0%。是以浓密的基坑扶植为各种土方开挖动工工艺带来广漠的市集需要。保守基坑开挖以三轴搅拌桩（SMW）为首要动工工艺。该动工工艺开挖深度受限、动工扰动大、装备生涯侧翻等平安隐患，是以扰动更小、开挖深度更深的TRD工法迅疾替换保守工艺，逐步成为支流的土方开挖动工工艺。
路线交通：按照华夏乡村路线交通协会揭晓的《2022韶华夏大陆城轨交通线年天下增至城轨交通经营线千米，此中地铁线%，地铁的浓密扶植动员路线交通市集成长。停止2022年底，天下城轨交通经营线%，连续增加的表现总长将带来庞大的路线交通维保需要。
水力扶植：今朝国际有跨越8万座水库，此中3万余座被以为是病险水库，生涯水坝老化失修、品质较差等题目，另外另有成千上万的江河湖泊，生涯少量水坝补葺、桥梁扶植等需要。在护岸腐蚀防备、江河大坝隔水、河川堤坝加固等范畴中，TRD、IMS等工法可对老旧坝体停止弥补灌浆，且对坝体自己不会形成危险，在坝体加固工程中获得很好的结果。
泥土改进：报酬勾当发生的净化物，凡是用填埋法停止处置，为此兴修少量渣滓填埋场。净化物投入泥土并堆集到总体，会构成浑水，引发泥土品质好转。是以渣滓填埋场需停止防渗体例。今朝大部门地域依托野生防渗体例构造，采取高密度防渗膜行为主材。跟着防渗膜的少量利用，少量渣滓填埋场反应防渗膜呈现渗漏、破坏等环境。而TRD工法路程的公开水作业土壤延续墙拥有良好的止水防渗机能，是以成为阻遏公开浑水渗漏的最好计划。
线下渠道首要为天下结构网点，兑现营业规模笼盖天下。停止陈述期末，公司在天下共设有192个网点。网点不但供给线下营业渠道，同时也是公司的装备贮存园地与售后办事基地。网点数目与密度的增添，可以或许在晋升营业笼盖规模的同时延长单个网点的辐射半径，晋升办事效力。
线上渠道包罗小法式、APP、办事热线等，撑持线上查问及时价钱、在线下单、物流追踪、报停报修等营业及办事功效。公司组装营业中台控制客源转折及全过程追踪，详细包罗潜伏需要客户促进买卖、线上平台用户转折及全过程托付、在租客户按期保护及称心度调研，并经过对客户的按期回访和相干数据统计剖析，不停优化营业过程、晋升办事品质。
公司经过对装备、职员、过程三大因素的效力迭代优化，兑现洽购、周转、维保等多个经营步骤的全人命周期高效经营办理。
洽购资本首要来历于运营性现款流、银行信贷、融资租借等自有自筹资本。另外公司主动试点轻财产互助形式，由互助方出资洽购装备，公司控制装备经营，两边共担告急同享收益，以兑现装备范围的连续扩大。
在洽购步骤，对部门修建支护装备，公司会提议详细品质目标、打算图纸用于产物革新，使装备更切近客户需要；对地面功课平台，公司经过擎天体例兑现与出产厂商办理体例连接，可以或许从洽购定单连接、工场定单确认、发货色流追踪、接货查收全过程在线追踪，辅佐一耳目员查验装备品质。
公司经过租借营业连结装备周转，使装备连续产出。在租借营业中，连结较高的房钱价钱和出租率，是兑现效力最大化的关头。房钱价钱来历于运营情况和市集合作。而超过租率不妨经过优异的办理效力和强无力的鼓励手腕兑现。是以公司经过数字赋能和充实鼓励手腕，增强在周转阶段的职员和财产办理，保证装备出租率持久处于高程度。
数字赋能方面，擎天体例经过对营业数据停止汇集剖析，把握各品类出租率、房钱价钱的走势，援助一耳目员完毕装备挑唆、装备租借等关头决议计划，进而优化产物构造与出租率，晋升装备效力产出。同时公司经过RCC等外部消息平台，为一耳目员供给最新的名目消息，辅佐一耳目员切确开辟客户。充实鼓励方面，为充实引发一耳目员的主动性，公司成立底薪+营业提成+成本分红的薪酬体制，并辅以股权鼓励、职工持股方案等，薪酬打算向才能凸起、绩效优良的优异职员歪斜，保证薪酬程度与公司成长、小我代价缔造相婚配。
装备维保的终究目标为耽误装备利用寿命和晋升装备残值。修建支护装备首要为钢管、钢条、铝型材等，残值率较高且维保压力较小，是以装备维保首要针对地面功课平台等工程机器装备。
为了保证后办事品质，公司在连续晋升售后团队业余性和主动性的根底上，经过擎天体例兑现装备的监测、保护及配件办理。
装备监测方面，公司鉴于物联网IOT手艺，经过擎天体例和装备ECU通讯能长途控制住装备的及时定位、举升次数、载荷、盈余电量、开机时长等运转状况，并兑现装备的高低电、长途开锁机、一键找机、云围栏等操作，依靠累计的数据消息主动天生装备保护使命，进而对装备实行切确办理。
装备保护方面，擎天体例按照装备使动情况等度法则主动天生培修、巡检、调养等使命，并按照地舆地方、使命表率等准绳派发给最优的，由履行使命，并针对使命性子配置完毕品质、实时性等查核目标。体例会记实装备维保的全经历消息，保证保护品质。
是以对装备零配件的洽购、领用、调换等步骤的邃密化办理，不但统计配件寿命，挑选出最优配件供给商，保护配件品质；并且不妨切确把控配件调换经历，保护装备残值。今朝擎天体例已兑现零配件从需要、洽购、入库、领用、培修、措置报废全过程追踪，后续鉴于零零件利用数据对供给商的产物品质停止比对剖析，挑选出最优的零零件供给商，兑现降本增效。
公司不但为客户供给多品高质的产物，婚配客户在种种利用处景的装备需要，并环绕产物供给计划打算、安装、维保、运送等各种归纳办事。
打算办事：公司可针对客户的现实利用处景提议所需装备表率、规格及数目的倡导，并针对部门非尺度化需要供给装备改装、装备定制等办事。
安装办事：针对钢支持、铝合金模板、爬架等装备江南app官网 ，公司可供给名目办理团队，并拜托内部动工团队依照客户动工计划完毕装备的安装事情，保护动工的平安与效力。
维保办事：针对地面功课平台、铝合金模板等产物，公司经过天下收集结构与业余的办事团队，可供给装备的维保、改进、洗濯等办事，保证装备及产物可以或许充实满意动工须要。
运送办事：公司与内部物流公司互助，为客户供给实时高效的装备进登场办事。公司将不停加密办事网点，并经过数字化体例计划最好办事线路，连续下降物流运送半径与运送时长。
公司自征战往后首要处置装备租借营业，现构成地面功课平台租借办事、修建支护装备租借办事和公开培修保护办事三大板块营业结构。公司首要产物包罗地面功课平台、钢支持、铝模板公开培修保护工法等，普遍利用于修建动工扶植、市政举措措施扶植、路线交通扶植、文物庇护、水力工程等范畴。公司不停扩大网点兑现天下性结构，不停优化办理系统和鼓励系统吸收租借人材，经过扶植数字化平台为网点会合赋能，晋升办理效力。颠末持久成长，公司已成为国际头部装备租借企业。
公司要点结构地面功课平台租借营业。地面功课平台不妨应用于衡宇补葺、外墙补葺、工程动工、场馆扶植、市政绿化、影视拍摄等多元化场景，拥有动工效力高、功课速率快、平安性好、节能环保等特性，市集成长远景广漠。公司的地面功课平台首要租借产物包罗剪叉式、曲臂式和直臂式。跟着在修建工程、设备建立、电力行业、仓储物流、市政绿化、军事工程、救急救济等范畴中遍及率的慢慢晋升，地面功课平台的需要不停增加。
2019年3月，公司进军地面功课平台租借市集。停止陈述期末，已办理地面功课平台77,951台，在天下开设192家网点，结构的乡村跨越400个，站位国际地面装备租借第一梯队。
经过后期网点架设，公司已初阶构成收集效力，有用延长办事半径，进步办事效力的同时令约运送费用。另外，结构天下收集有助于公司及时领会市集需要，结构长尾产物。公司测验考试引入玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等利用于种种情况的功课装备，在有需要的地域不停流转，进步低频产物的利用效力，摸索多品类装备租借。
修建支护装备租借是公司主业务务之一。公司主营包罗地铁钢支持、民用钢支持、铝合金模板、盘扣式脚手架、贝雷片、伺服轴力体例和集成式起落操作平台（爬架）等，为客户供给成套计划优化和深基坑保护等业余办事。此中地铁钢支持延续多年位列市集第一，其余品类保有量均处于行业头部。
公司公开培修保护工程营业聚焦微创、非开挖式动工，以深基坑围护手艺研发与公开毗连搅拌墙桩机工程为焦点范畴，公开空间修建科技开辟立异为引颈，办事于国度、省、市级当局及民用庞大根底举措措施扶植、地铁、地道的公开培修保护等名目。公司为地铁、地道、乡村管廊、公开贸易、公开泊车场等庞大根底举措措施公开空间的平安动工及前期培修、保护供给一站式办理计划。
TRD工法又称为“深层公开水作业土壤延续墙工法”或“渠式切割深层搅拌公开水作业土壤延续墙工法”，无缝水土壤墙拥有极佳的止水结果，兼具挡土功效，庖代地连墙、灌输桩、三轴搅拌桩（SMW工法）等围护构造，可普遍合用于公开室开挖、地铁、地道、水库、围堰、填埋场等。TRD工法经过在空中上笔直拔出链锯型刀端口，毗连刀链锯，在其正面挪动的同时，切割出沟体并注入固化液使之和原位土夹杂，并停止搅拌，构成等厚的水泥地皮下延续墙，起到止水的功效。再拔出H型钢等芯材，构成刚性挡土墙，起到挡土的功效。
浙江吉通2009年领先引入国际首个TRD工法手艺及装备，TRD工法桩机装备数目居于同业业前哨。在TRD工法的根底上，浙江吉通消化接收海外的相干手艺，创始性地将TRD工法进级成TAD工法，并于2020年4月在德信空港城初次获得利用，并获得获胜。2019年8月，浙江吉通引入天下首台IMS工法机，今朝是具有IMS装备型号最全的企业。在后期充实的实验与推行后，IMS工法在门路改建、地基加固等范畴获得了普遍的利用。
在租借行业中，触达客户才能和办事客户才能相当主要，是晋升焦点财产出租率，增添客户粘度的主要才能支持。公司成立了美满的“线上+线下”营销收集结构，旨在天下规模内进一步扩大办事半径。停止今朝，公司已在北京、郑州、南京、杭州、福州、深圳、武汉、长沙、南宁、成都等天下要点乡村征战192个网点、办事400余个乡村。另外，公司经过开辟小法式等设置线上获客渠道，此中地面功课平台板块电子条约签约率已达99%。经过线下网点及线上获客渠道兑现线上线下有用联合，晋升营销才能。天下化的末端结构劣势和多年的经历堆集有助于公司兑现品类拓展，不停晋升办事才能。
适应互联网期间停止数字化转型，赋能营业成长，是将来公司增加的主要支持。在数字化才能制造方面，为有用撑持立异营业成长，公司主动结构数字化，成立了异常的数字化扶植团队，搭建契合企业本身营业的“擎天体例”，有用配合各本能机能部分和营业中间。经过数字化立异和数据智能鞭策外部构造改造和营业增加。在财产办理实践中，公司可以或许兑现装备的全人命周期办理，经过应用物联网手艺，长途及时控制住装备状况，保证公司财产的平安性。在营业办理实践中，公司不停推动每一个事情节点的尺度化、“结算+财政”数据化，兑现营业全链条的高效数字办理。连续深化的数字化才能，为公司装备的管控、营业过程的优化、告急办理才能的晋升、营业的有用拓展供给了强无力的支持。
公司主营的地面功课平台、修建支护装备、公开培修保护等营业笼盖修建动工实践中的根底工程、主体构造、屋面装潢、后续保护等场景，各营业板块彼此配合，具有名目周期全笼盖才能，可以或许为客户供给周全的装备租借办事并晋升单个客户代价。环绕租借办事，公司同时供给装备维保、装备安装、装备运送等衍生办事，用更周全、更邃密、更高效的办事晋升客户粘性。
公司严格装备租借办事十余年，堆集了杰出的市集口碑，办事德行获得了焦点客户承认。公司首要客户有华夏中铁（601390）、华夏铁建（601186）、华夏交建（601800）、华夏修建等庞大修建业央企，多年来为多项国度庞大工程的修建物质租借、打算、安装供给物质租借及手艺办事。在地面功课平台营业中，跟着产物的不停推行，地面功课平台的利用处景已逐步渗入，吸收了少量需要多元化的小散客户，公司自有品牌“大黄蜂”已堆集了优良的品牌口碑。经过业余的办事和杰出的客户保护，公司不停晋升团体客户粘性，并构成不变的客户全体，充实表现公司的品牌效力。
在租借行业中，优异的租借人材步队不但可以或许为客户供给优良办事，晋升住客贯通；还不妨经过业余化的人材步队拓展营业，晋升营业范围。一方面，客户开辟首要经过一耳目员地推，是以一耳目员的业余性和构和才能十分主要。另外一方面，在客户利用中生涯培修、调养等少量办事需要。迅疾相应客户的办事需要、供给最业余的办事是进步客户性的主要体例。公司为此组装了业余的人材步队，并充发散挥民营企业体制劣势，成立了多条理、平面的鼓励体制，吸收、留下、强大优异职工步队，优化绩效评估系统、富厚鼓励系统，增进公司持久计谋目的的兑现：第一，公司充实使用上市公司平台，屡次展开股权鼓励方案，增进公司焦点营业、手艺及办理各方人材与公司构成好处配合体。
第二，公司连续奉行共创、同享、双赢观念。除上述鼓励方案外，为进一步拓展公司营业、深度焦点办理人材，公司推出了合资人方案。针对营业市集空间大、生长性强的板块营业，公司经过合资制连结焦点运营团队不变性和主动性。
第三，公司要点制造以净成本和现款流为主的查核系统，经过对差别回款工夫配置不一样的提成比率，进步一耳目员支出的同时引发一耳目员自动增强回款：经过网点各级职员净成本分红的形式，使一耳目员充瓜分乐网点的运营功效，进步一耳目员支出的同时使其自动停止本钱办理。
公司屡次被评为高新手艺企业，曾介入《基坑工程钢管支持动工手艺范例》国度尺度的编辑，手艺程度处于行业抢先职位。停止陈述期末，公司及子公司共计共取得241项专利，此中包罗34个发现专利，207个适用新式专利。公司主动鞭策产学研深度融会，前后与浙江师范大学、浙江理工大学、浙江省修建打算研讨院等签订互助和谈，引进高校研发团队并与多名院士级老手展开手艺研发事情。
陈述期内，公司兑现业务总支出32.78亿元，同比增加25.75%；归属于上市公司股东的净成本6.41亿元，同比增加28.74%；运营勾当发生的现款流量净额14.05亿元，同比增加27.11%。
公司承袭“让蓝领事情更欢愉”的任务，环绕轻财产、数字化、强鼓励牢固焦点合作力，兑现装备与蓝领高效跟尾，晋升其事情效力，并经过数字化、AI化赋能工程装备租借财产互联网变化。
2023年，公司将络续牢固行业抢先职位，深切贯彻数字化和轻财产两大计谋，不停晋升财产办理效力。连续鞭策财产数字化、AI化变化；美满渠道扶植及渠道代价实现；鼎力鞭策线上化营业、多品类及多元化办事落地，鞭策贸易形式连续迭代优化；连续践行轻财产计谋落地；有用鞭策各营业板块连续增加。
2023年，公司将尽力推动数字化成长：经过连续优化迭代营业过程兑现降本增效，应用大数据赋能办理决议计划，利用AI野生智能停止剖析和展望。在财产办理方面，跟着经营财产连续迅疾增加，公司将环绕装备和配件停止邃密化办理，经过财产数字孪生兑现全人命周期办理，经过AI剖析展望兑现装备和配件的精确调剂和高效维保。在营业办理方面，公司将进一步经过数字风控下降经营告急，应用算法模子停止职员与工单的智能婚配，经过挪动互联网平台将洗濯、维保、进登场等事情停止内涵配合。
公司连续深化渠道扶植，有用动员多品类装备及办事推行落地，并兑现渠道配合效力。2023年度，公司连续深化线下渠道扶植，络续美满天下网点结构，落实“东部地域网点加密，中西部地域要点乡村结构”的总思绪，加强网点广度及密度。
公司络续推动多品类运营，测验考试引入其余工程机器装备，兑现渠道拓展下的多品类装备配合劣势。另外，跟着办理及保护装备范围连续晋升，公司配件选型才能及范围劣势连续晋升，公司拟对外供给配件发卖等后办事营业，慢慢兑现以配件为焦点的供给链输入。
2023年，公司将增加与内部的轻财产互助交换，络续晋升来历于轻财产的装备占比，环绕后期合伙及转租等形式，加快后期名目落实进度。同时，以上述互助形式为根底，连续深切摸索多种渠道及情势，兑现连续可复制。
租借办事连续尺度化、“大黄蜂”办事品牌力晋升和工程范畴客户利用风俗慢慢线年度租借办事线年，公司将加大线上营业的加入力度，深化中台步队扶植，经过多渠道、重情势鞭策APP、小法式等线上渠道拓展，连续晋升客户粘性，兑现线.依靠渠道扩大及数字化经营，推动三大营业板块连续增加
经过内部的渠道扶植及外部数字化推动，2023年公司将络续掌控地面功课平台成长盈余期，加大装备办理范围兑现较大范围增加；主动推动公开培修保护板块新兴营业场景拓展，深入该范畴行业头部职位；鞭策修建支护板块的部门新兴产物线的优化进级，掌控根底扶植不变成长下的新兴市集；兑现三大营业板块连续增加。
公司眼前恰逢鼎力拓展各种产物的利用处景，要点开辟修建改进、举措措施保护、市政绿化等后办事场景。但今朝团体营业与修建业仍生涯必定联系关系。修建业中根底举措措施扶植首要受国度及地域的经济策略等身分感化，衡宇修建首要受房地产策略、消费者需要及本身周期性等身分感化，同时二者均受制于微观经济颠簸。微观经济的颠簸，轻易激发社会流动财产投资放缓或投资要点的变更，对修建业细分范畴的运营环境发生感化，从而形成工程装备租借行业功绩的颠簸。
公司将来将加大对轻财产经营形式的摸索。由互助方购置装备，公司展开后续装备保护经营的运营形式将是公司将来的主要计谋走向。连续增加的办理装备范围无疑会对公司的办理效力发生更高的央浼。固然公司自建树往后一向努力于修建装备租借行业的运营，颠末多年的成长，公司在支护装备范围、营业收集结构、客户资本及手艺等方面已有比较深挚的堆集。若公司的办理程度不克不及婚配公司成长的需要，财产办理才能不克不及获得响应晋升，将局部公司的成长速率。
公司今朝运营规模首要是在装备租借行业。装备租借行业今朝属于完整性合作行业，市集准初学槛较低。并且行业内首要以中小企业为主，市集会合度较低。另外，今朝行业团体赢余才能可以或许保持较高程度，致使该行业具有较高的吸收力。若将来市集合作大概会加重，致使房钱降落，企业毛利率下降。
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